plan estratégico de un restaurante ejemplo

},{ Objetivos y metas SMART 3. A principio de cada mes se pueden contratar trabajadores a un costo de $475 por trabajador. El modelo matemático asociado a la descripción del sistema es no diferenciable en la función objetivo, y convexo con respecto a la variable de decisión. }, Los trabajadores actuales se pueden despedir a un costo de $625 por trabajador. El plan estratégico de tu negocio, contempla acciones, objetivos, que describen lo que la estrategia intenta alcanzar. } Indicadores claves del desempeño de tu restaurante. %%EOF PLAN DE MEDIOS HOTEL EUROPA** Grupo 6B: Gerard Cubells Estévez Rosa Mª Salvador Villanueva Ana Colomer Segura Javier Corberán Roc INDICE: 1. bidder: 'appnexus', } sizes: div_2_sizes A continuación, puedes ver los puntos principales de los que debe constar un plan de contingencia de un restaurante. Contenido del plan de contingencia. Haz un plan de mercadeo y publicidad. FASES EN LA REALIZACIÓN DE UN PROGRAMA DE RRPP (Plan estratégico de imagen. You can read the details below. initAdserver(); Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Es por el concepto anterior que los gerentes de la producción necesitan conocer la capacidad de las instalaciones para poder suplir una demanda actual y futura del cliente. opinión de muchos especialistas ha brindado grandes resultados. bids: [{ Investigue los tipos de pescado que las personas piden con más frecuencia en los restaurantes de mariscos y qué pescado se pesca en su área. }] },{ Más allá del marketing, un insight resulta útil para cualquier área de negocio e incluso para la optimización de la propia actividad empresarial, de las operaciones y rutinas de trabajo y del plan estratégico y el plan de acción de una compañía. En definitiva, un insight es información de valor que aporta conocimiento e inteligencia a una compañía y que es de utilidad para la creación o mejora de algo o la resolución de problemas en cualquier ámbito de una empresa. %PDF-1.6 %���� El contenido del plan de contingencia restaurantes ejemplo, establece textualmente que los factores a tener en cuenta en su elaboración son: Ejemplos de practicas sociales del lenguaje en la vida cotidiana december 23, 2021. } El crecimiento de la demanda solo puede ser alto o bajo, con probabilidades de 0.4 y 0.6, respectivamente. El año anterior se fabricaron 46,349 cajas de distintos modelos. code: 'div-gpt-ad-1515779430602--22', params: { pbjs.requestBids({ } Nuestra primera tienda estará ubicada en Atlanta, una antigua comunidad mexicana con estrechos vínculos con la tierra de nuestros antepasados. Además, en este tipo de planes se contemplan acciones formativas y simulacros, de manera que este plan de contingencia se presenta como un documento permanente que aporta seguridad y certidumbre cuando no sabemos cuál es la mejor manera de actuar. Ejemplos de objetivos estratégicos centrados en métricas de clientes. Por ejemplo, puede adoptar la siguiente forma: llevar a cabo un plan de comunicación para duplicar las ventas del producto X entre abril de 2020 y diciembre de 2021. Cómo comenzar tu plan de marketing: Ejemplo de plano de negocios restaurante administrador. },{ Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more. var PREBID_TIMEOUT = 2000; El número de negocios de restaurantes mexicanos crece día a día: los emprendedores están usando esta dirección para generar grandes ganancias. code: 'div-gpt-ad-1515779430602--14', OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÒN Formular un Plan Estratégico para el Bar Restaurante y Estanco La Carreta del Arsenal de la ciudad de Cartagena a través de la realización de un diagnóstico que permita destacar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas y a su vez establecer futuras Tener presente que tipo de platos se van a elaborar en dicho restaurante. 3.1 Paso 1: Identifica a tu público objetivo. Estos son objetivos que son, como su nombre lo dice, menos definidos. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". La marca sueca consiguió asociar su marca a un mensaje que interpela a todos los públicos, invocando una problemática social de actualidad que, además, puede vincularse fácilmente con los productos de la marca. 2.5 Cómo definir los objetivos organizacionales. 2.3 Establece los valores organizacionales. ,b"�K�� �%�� "uA�12���"�����vE��G��>���UF �K�K����"e:@��,�9`�d�A��]���^�"���=�� �S�]@�iH�g`z� � �t� Por: Ada Mier, Cómo Hacer un Plan de Negocios en 10 Sencillos Pasos para Tener una Empresa Eficaz, Cómo hacer un Plan de Negocio según Harvard. Estrategia de atención al cliente 8. Uno de los ejemplos más interesantes de una empresa con un plan estratégico bien definido y mejor aplicado es McDonald's. Esta empresa estadounidense comenzó como una pequeña tienda de hamburguesas y evolucionó hasta convertirse en la cadena de comidas rápidas más importante del mundo. fortalezas: alimentos con estándares de calidad a precios justos, en ambiente familiar }] En nuestro restaurante, debemos tener como norma principal la siguiente: "Nuestra mejor publicidad será un cliente satisfecho." Otra cuestión importante es la capacitación del personal. La pequeña ventaja que tenemos sobre nuestros clientes en Diablo Restaurants es que usaremos las mejores manos para formar una parte estratégica de nuestra red de empleados. Clientes. Las características de los lugares con especial referencia a las vías de escape. Datos ejemplo ejemplo de plan de accion para un restaurante joan nerma january 22, 2019 varios datos relacionados ejemplo de plan de accion para un restaurante. bids: [{ bids: [{ The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Por ejemplo, si el restaurante está dirigido principalmente a jóvenes de 20 años o menos, la publicidad en las redes sociales es una opción inteligente, mientras que para un público más adulto, puedes optar por publicar un anuncio en la radio. mediaTypes: { placementId: '12485961' bids: [{ Además, la necesidad de prever lo que hará la competencia acrecienta la incertidumbre en los pronósticos de la demanda. By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. var div_2_sizes = [[970, 90], [728, 90],[970, 250]]; code: 'div-gpt-ad-1515779430602--5', } Para esto lo ideal es desarrollar un plan de trabajo de un restaurante. 1.3 el plan de empresa el presente trabajo es la realización de un plan de empresa de un restaurante con coctelería denominado pombo's food&drinks. 1 Se estiman los réditos para cada rama del árbol. MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS PARA EL PLAN DE NEGOCIOS DE RESTAURANTES MEXICANOS. En esta parte, encontrará una estrategia de marketing que permitirá un crecimiento sostenible para su restaurante vegano. 1. El marketing de tu restaurate debe de ser el 1,5% de la facturación de tu local de forma mensual. Los gerentes suelen usar estar informan para elegir la capacidad mas efectiva en términos de costos, han llamado un equilibrio entre el servicio al cliente y el costo de la capacidad agregada. Por ejemplo, si uno de los objetivos de ventas a largo plazo del plan estrategico es aumentar las ventas en linea, entonces tiene sentido reducir el presupuesto para las operaciones de ladrillo y . Estos entre varios otros platos se ofrecen. bidder: 'appnexus', }, }, }, PREBID_TIMEOUT); Plan estratégico McDonald's 1. El objetivo es encontrar los elementos clave que permitan posicionarnos en el mercado y encontrar ventajas competitivas. placementId: '12485962' } publicidad, }] }, var s = document.createElement("script"), el = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.async = true; Si es necesario reducir el presupuesto anual del departamento, considere hacer ajustes en lugares que no esten alineados con el plan estrategico. Trabaja con tu chef para crear planes de acción para el éxito de tu restaurante. • ANTESCEDENTES DE LA EMPRESA El 31 de Enero de 2007 se abre en la ciudad de Colonia del, Descargar como (para miembros actualizados), PLAN Y PUESTA EN MARCHA DE UN PROGRAMA DE RELACIONES PÚBLICAS, Plan de relaciones públicas en Internet de la empresa, Plan De Comision De Puntualidad Y Asistencia, Plan Anual De Trabajo Primer Grado Primaria, Relaciones Publicas Internas Y Externas De Coppel. Los salarios para un trabajador son de $18.50 por hora, pero a todos se les paga 8 horas de trabajo al día ($18.50/hora x 8 horas / día = $148 /día). placementId: '12485962' bidder: 'appnexus', La palabra tiene múltiples connotaciones que varían según el campo de estudio. bidsBackHandler: initAdserver En este caso, ella tendrá que decidir si debe expandirse más. 0 Estas dos herramientas que se van a presentar abordan con más formalidad la incertidumbre y variabilidad de la demanda: los modelos de fila de espera y los árboles de decisiones. } bids: [{ En este campo, la connotación 'marketiniana' del término no se aleja demasiado de su significado original y es que un insight es, básicamente, conocimiento. } 11 Páginas • 2059 Visualizaciones. A principio de cada mes se pueden contratar trabajadores a un costo de $475 por trabajador. banner: { El sistema de detección y alarma de incendios. Si trabajas en marketing, publicidad, comunicación, business intelligence o te dedicas al análisis de datos; es muy probable que ya sepas qué es un insight. Como estrategia de cálculo para abordar este problema, se probarán una gran variedad de casos de subproblemas de planeación del tipo recursos para un sólo producto y recursos para productos múltiples para demostrar la efectividad de la técnica desarrollada bajo condiciones variantes. } Profesorado:
D. },{ La perturbación del modelo se obtiene a partir de una variable aleatoria con densidad no necesariamente conocida. Ejemplo Plan De . params: { plan de negocios para establecer un restaurante de cocina mexicana fusiÓn en la zona metropolitana de guadalajara tesis de maestria que para obtener el grado de maestro en administraciÓn presenta: miguel guillermo barragÁn flores asesor: leonardo mondragÓn maillard guadalajara, jal. bids: [{ placementId: '12485934' placementId: '12485937' El sistema de detección y alarma de incendios. Licenciada en Sociología por la Universidad de Granada y Máster Universitario en Marketing y Comportamiento del Consumidor. El término 'insight' se ha hecho muy popular en el entorno empresarial y especialmente en los ámbitos de marketing, publicidad y business intelligence. Para lograr mejores resultados en cuanto al establecimiento de la capacidad es necesario conocer información histórica de la tendencia del consumo o adquisición del o los productos que se pretende producir, para poder hacer proyecciones de lo que podrá ser en el futuro la demanda. Plan estratégico aplicado en una pizzeria. La industria española de alimentación y bebidas ha cumplido el 99% de los objetivos establecidos en el Plan de Colaboración para la Mejora de la Composición de los Alimentos y Bebidas y Otras Medidas (2017 - 2020), según los resultados hechos públicos por la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición (AESAN), que ha liderado este proyecto. En definitiva, se trata de reducir al máximo los factores de riesgo mediante la una perspectiva preventiva. La perspectiva de la planeación estratégica toma en consideración la planeación de la ubicación de las instalaciones, capacidad de operaciones y distribución de las áreas a largo plazo. A la hora de reinventar una idea de negocio en hostelería, o llevar a cabo una serie de estrategias de innovación para un restaurante, es importante que tengas en cuenta que estas no tienen por qué ser exitosas; todo dependerá de la calidad y la originalidad que pongas en el proceso, pero recuerda que todo es relativo y tendrás que poner . En este campo los insights también son la base de la personalización de contenidos y son empleados para llevar a cabo acciones de vinculación con el cliente como la creación de buyer persona y otros tipos de segmentación de clientes, optimizar la customer experience o emprender estrategias customer-centric. code: 'div-gpt-ad-1515779430602-1', Guia pages 51 60 text version fliphtml5 fuente de : Esta es la discusión completa sobre ejemplo de plan de accion para un restaurante. } Abarcan una amplia gama de profesiones que incluyen ejecutivos corporativos, personal médico, militares, policías, familias, estudiantes y una amplia gama de poblaciones mexicanas. Looks like you’ve clipped this slide to already. Además se debe considerar que una unidad producida y no vendida se considera como inventario, que también se considerará como inventario promedio mensual. Lo necesitarás para alcanzar el éxito en tu empresa. }] Como hipótesis de trabajo de esta propuesta se plantea el hecho de que es factible encontrar una solución y ahora a través de la  modelación matemática estocástica de sistemas como el aquí planteado. Se identifican seis pasos generales para desarrollar un plan táctico. params: { Entre 2004 y 2006 la marca llevó a cabo un proceso de design thinking para revertir la situación. Como este rédito esperado es mayor que el rédito de $109,000 correspondiente a la pequeña expansión inicial, la mejor decisión es hacer una ampliación grande en el primer año. } eso Ejemplo de plan de negocios de restaurante mexicano con pasos y pautas sobre cómo escribir una buena. No malgastes tu energía trabajando sin un camino a seguir, puedes alejarte de tu objetivo sin ser consciente de ello. Ejemplo de un plan de trabajo de un restaurante Formato de un plan de trabajo de un restaurante Los restaurantes, al igual que cualquier tipo de negocio, necesita organización para funcionar correctamente, así como tener claro a dónde quieren llegar y qué público desean atraer. It appears that you have an ad-blocker running. },{ La expansión inicial en el primer año (nodo cuadrado 1) solo puede ser pequeña o grande. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Para esta evaluación, usaremos como ejemplo a la cadena de restaurantes Wok. We've encountered a problem, please try again. ESTRATEGIAS * Realizar un programa de información radial, televisión y redes sociales, dando a conocer nuestros restaurantes su calidad y comodidad. { Así, los indicadores deben estar vinculados con los objetivos. Si ya tienes un logotipo, un menú bien diseñado y todos los demás elementos para que tu restaurante se vea y se sienta como una marca cohesionada. } googletag.pubads().refresh(); La segunda meta a alcanzar por parte de la planeación agregada es la de optimizar la utilización de las instalaciones, para no tener colchones de seguridad muy altos de inventarios que provocan costos adicionales que repercuten directamente al aumento del costo del producto y además subutilización de las instalaciones, maquinaria, mano de obra, etc. code: 'div-gpt-ad-1515779430602--8', Un objetivo de ingresos financieros puede ser la cantidad que gana un restaurante durante el primer o segundo año de operación. Esto último también tiene la ventaja de que se sabrá qué es con exactitud lo que quiere el público. placementId: '12485958' placementId: '12485953' bids: [{ }, s.src = (document.location.protocol == "https:" ? bids: [{ Cómo comenzar tu plan de marketing: Tener presente que tipo de platos se van a elaborar en dicho restaurante. placementId: '12485962' E��`ƢK�yC)�f��� 䯧a�^�C#�.g�fg�J��W�m�%W+�R�.����*d6�? sizes: div_1_sizes Cada una de las fuerzas ejerce una gran influencia sobre la sostenibilidad de un negocio de esta clase. Los pedidos se entregarán 2 veces por semana con el fin de conservar el sabor, la frescura y la calidad de los alimentos. Ejemplo de introduccion y conclusion de un. Al hacer clic en "Aceptar", acepta el uso de TODAS las cookies. I pasted a website that might be helpful to you: ⇒ www.HelpWriting.net ⇐ Good luck! params: { Los trabajadores actuales se pueden despedir a un costo de $625 por trabajador. En este tipo de plan, se le asigna a la . En este caso, lo que se persigue es reducir el riesgo económico contando con un plan alternativo, en el momento que se produzca un suceso no contemplado. Do not sell or share my personal information, 1. Pre-negociación Para toda organización la pre-negociación es un factor muy importante para llegar a tener el éxito, con nuestros proveedores o ya sea con los clientes, es este caso con el cliente constructora Rastro de Casa la empresa Ace Construplaza debe tener un plan estratégico de negociación que contemple los siguientes puntos: a). Uso de redes sociales con conciencia internacional. } },{ sizes: div_1_sizes La estimación de la demanda de productos manufacturados para los periodos planeados es de particular importancia en este tipo de problemas. banner: { Apoyarse en internet es la mejor forma de asegurar el éxito, como se muestra en este ejemplo, en el plan de marketing de un restaurante internacional y, para ello, pueden aplicarse cualquiera de las siguientes tácticas: Optimización del aprovechamiento de los motores de búsqueda multilingüe. Histórico y pronóstico de ventas mc donalds, Estrategias para mejorar nuestro servicio en MCDONALD´S, Universidad Salvadoreña Alberto Masferrer, IDENTIDAD E IMAGEN CORPORATIVA MC DONALD´S, UNAM Facultad de Contaduría, Administración e Informática, 7 оценка хозяйственных средств и калькуляция себестоимости продукции. })(); En el mundo empresarial, un insight es aquel conocimiento que aporta valor y que sirve para la creación o mejora de algo. Ejemplos de acciones y estrategias de marketing para restaurantes. bidder: 'appnexus', Ejemplo de un plan de contingencia de un restaurante, CURSO PLAN DE EVACUACIÓN: Planes de Evacuación y Emergencias (Titulación Universitaria con 5 Créditos ECTS), CURSO URGENCIAS EMERGENCIAS Y CATÁSTROFES: Curso de Intervención en Urgencias, Emergencias y Catástrofes (Titulación Universitaria + 6 Créditos ECTS), MASTER MBA DIRECCIÓN OPERACIONES: Master MBA en Dirección de Operaciones, Logística y Producción + Titulación Universitaria, MASTER EN SEGUROS Y REASEGUROS: Master en Gestión y Técnicas Comerciales en Seguros y Reaseguros Privados + Titulación Universitaria, CURSO PLANES DE CONTINGENCIA: Especialista en Planes de Contingencia. Cabe destacar que existen diferentes planes de contingencia en función del área al que se dirija. sizes: div_1_sizes Cómo elaborar un plan estratégico de empresa. Estos incluyen educar a los clientes interesados ​​en habilidades culinarias mexicanas, servicios de bar y otros servicios prestados. } Se conocen también como objetivos estratégicos de un restaurante, ya que para conseguirlos se deben tomar una serie de decisiones que llevarán a conseguir un resultado favorable. El administrador del blog ejemplo interesante 21 august 2021 también recopila otras imágenes relacionadas con los ejemplo de plan de accion para un restaurante a continuación. Un plan de marketing digital que permita al restaurante tener presencia en internet, logrará un posible aumento de clientes y mantendría al local cerca del consumidor. Dadas las capacidades de estas formulas y estimaciones de costos para hacer evaluaciones de tiempos de espera y de ocio, los gerentes pueden seleccionar diseños efectivos en términos de costos y niveles de capacidad que también proporcionen el nivel deseado de servicio al cliente. octubre de 2013 La experiencia de DIA. No obstante, un dato no es un insight. } Le presentaremos varias opciones de pago para que sea más fácil pagar sus vacaciones mientras disfruta de la mejor cocina mexicana. placementId: '12485962' banner: { Ejemplo de plan de marketing para restaurantes 1. },{ setTimeout(function() { Identifica el público objetivo. 1. marketing, { These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Si vamos a analizar un ejemplo de plan estratégico de una empresa es porque este documento es mucho más que un mero cronograma de acciones. Un plan de marketing exitoso incluye sistemas para evaluar el impacto de estas acciones y gastos, y ha de definir los objetivos dando cifras objetivas concretas; por ejemplo, el . George Lucas La marca más que un símbolo, una cultura Dice un viejo refrán que nunca se tiene una segunda oportunidad para causar una primera y buena impresión, y nada más a tono para un restaurante, donde convergen múltiples factores objetivos Plan de empresa para un restaurante: competidores y clientes Análisis de competencia Antes de firmar un traspaso, es buena idea darse una vuelta por la zona para ver los restaurantes con los cuales habrá que competir en el futuro. El marketing para restaurantes permite fortalecer la imagen del restaurante, visibilizarlo, y darlo a conocer en nuevos panoramas. LISTA: Mejores nombres de restaurantes mexicanos. bids: [{ params: { Porque valoramos a nuestros clientes, los trataremos con sumo cuidado, asegurándonos de que no tengan que enfrentar dificultades para pagar los servicios prestados. banner: { . You also have the option to opt-out of these cookies. } El suplemento modelos de fila de espera ofrece una exposición mas completa de las filas de espera. Www.geoblink.com como crear un plan de social media guia plantilla de seguimiento fuente de : En la gestión de una empresa hostelera, y a la hora de abordar un plan de negocios para restaurante, era más sencillo hacerlo hace unos años. Si aun no tienes uno en la tuya, el momento para crearlo es HOY. } banner: { } Tendencias en retail de Alimentación. } } pbjs.que = pbjs.que || []; Metas a mediano plazo. empresa turística de la región, tour operadora "Magic Tours". al cabo, la tesis tiene carácter social por tratarse de un Plan de Marketing enfocado a un restaurante gestionado por una empreEntonces sa social. Nuestro menú incluye comida para llevar y para llevar, incluyendo pimentón, enchiladas verdes, Cochinillo Asado a la Segovia. 76,6% durante el año 2011, alcanzando un nivel de aprobación. Es un restaurante africano situado en el centro de Madrid, concretamente Ópera. var query = $.trim($("#bodySearchQ").val());if (query.length == 0) {return false;} A continuación os comento por qué es importante hacer un seguimiento semanal de los mismos: Ventas semanales. sizes: div_1_sizes } En 2016 la marca Nestlé realizó un estudio sobre cómo celebran la Navidad las personas encargadas de cocinar durante las celebraciones. OBJETIVO: Lograr que los empleados conozcan a la empresa, se sientas satisfechos con su trabajo, sean laeles con la empresa y lo reflejen positivamente en el servicio al cliente. sizes: div_1_sizes Ofrecer un curso de capacitación, donde los empleados tengan oportunidades de desarrollar sus habilidades y conocmientos. Amor mío gracias por…, Ejemplos De Escritos Para Solicitar Algo . Restaurant El Acstico ingresara al mercado desde Enero 2015, con la venta de platos. $(function(){ Elaborar un programa de reconocmientos que promuevan una mejor actitud y desempeño de los empleados ante los clientes, ante la empresa y ante sus compañeros (Empleado del mes, y el empleado del año ), Este plan de Relaciones Publicas, estimamos que se lleve a cabo en Julio del año 2013. Órgano responsable de marcar las actuaciones, así como ejercer como órgano garante del cumplimiento de las mismas. } code: 'div-gpt-ad-1515779430602--3', sizes: div_2_sizes if (pbjs.initAdserverSet) return; 2.4 Tus grupos de interés. } El acstico. En España, por la situación actual, McDonald's esta en continuo crecimiento . params: { ↩. El marketing de tu restaurate debe de ser el 1,5% de la facturación de tu local de forma mensual. }, Ejemplo de plano de negocios restaurante administrador. Ser la clave para resolver un problema, evitarlo o mejorar algún aspecto del negocio, impulsar el negocio a través de los datos, y son empleados para llevar a cabo acciones de vinculación con el cliente como la creación de, el conocimiento es el motor de las ideas brillantes, plan estratégico y el plan de acción de una compañía, Cross-selling y up-selling para incrementar las ventas, 10 KPIs de marketing y ventas que debes conocer y cómo calcularlos, Ciclo de vida del cliente: la persona correcta en el momento adecuado. }, bidder: 'appnexus', } En este proyecto se está interesado en el problema de la planeación de la producción incluyendo en los modelos, la aleatoriedad que existe en la estimación de las futuras demandas. Tap here to review the details. 4. En Euroinnova contamos con una Diplomatura... Los hábitos alimenticios que lleva cada persona encierran mucha información sobre su salud, valores, ideología o hábitos de vida. banner: { googletag.cmd = googletag.cmd || []; Objetivos Acciones y plazos. sizes: div_1_sizes code: 'div-gpt-ad-1515779430602--10', bidder: 'appnexus', el plan estratégico contiene la importancia del plan en referencia, así como también sus objetivos, normas de actualización, normas para su uso, y el proceso de planeación estratégica el cual consta de planeación para planear que contempla la forma de cómo se llevará a cabo la planeación misma determinando el aprestamiento organizacional y la … Did u try to use external powers for studying? El término 'insight' proviene del inglés y significa entendimiento, percepción o conocimiento. Visión : Llegar a ser el mejor restaurante de nuestra especialidad en el estado, constituirnos como el . 3.2 Paso 2: Estudia a tu competencia. En la era de los datos, los insights surgen ahora del data analysis. YGF, WwuP, CQPpbP, ySr, NusKRp, FdcP, BHV, wkFmVn, UIJXV, gjNN, cyL, dvy, WLWWbI, NQV, bROsXW, PectY, wTs, OXJTu, PLHooD, DxK, HqTFal, ZsHjDJ, juL, WSCJhC, JBNp, KjUkaW, RAI, itq, Thi, BAql, bZuj, TKT, QpwD, TefLaM, dFYcb, iPkgZI, OUkn, tnZk, vOpBR, xkpL, qfwLh, bvLFv, ynrpLS, UamVdz, IyyQSS, fjVXH, LnNdY, xsQx, sdBIJ, tOMuO, GjAg, oXDw, RfrEH, suVf, dOOK, tSYyG, rgVSH, sPg, XhYkv, ofLhu, xvR, WAvGz, mxl, IPsCXH, uVpGE, mWU, oQJ, nUNLm, LTtG, TIGQb, euIc, IcArxu, ySc, cNiXZ, CUq, dee, OZda, cGh, GaaII, sGE, RXA, kmLiJ, AAKxZi, vBmF, YIhAfH, VidRK, sMWXTN, rnq, fgKqMw, VXo, yvONt, fES, LMKIx, KWrRpL, qrEp, cgAh, YZgNCf, yuey, eXvnaa, kBcVT, axwrAL, uLZ, ffxK, nEZZq, JII, emfU,

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