diversificación concéntrica

En términos generales, las estrategias de diversificación están perdiendo su popularidad porque las organizaciones tienen cada vez más problemas para administrar las actividades de negocios diversos, . La diversidad significa tener una variedad de personas con diversos antecedentes raciales, étnicos, socioeconómicos y culturales y con diversos estilos de vida, experiencias e intereses. ¡Has introducido una dirección de correo electrónico incorrecta! Diversificación Concéntrica. Puede aprovechar las cadenas de costos de una actividad suficientemente relacionada a la nueva y tener oportunidad de extenderse aún más. Ejemplo: Agua Cielo añadió a su línea de productos hielo. Las estrategias son todas las acciones que se van a desarrollar, con todos los recursos disponible que pueda tener una empresa, con el objetivo de que nuestros productos o servicios puedan tener mayor visibilidad a compradores ponteciales, es decir, una mayor expasión y aumento de ventas es el objetivo general de cualquier corporación. Preguntado por: Julien Nicolás. El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que reduzcan los riesgos de estabilidad de la marca. Principio de diversificación. Diversificación horizontal. Segmentación por edad sería elegir un publico objetivos a mayores de 33 años, por ejemplo. Course Hero is not sponsored or endorsed by any college or university. Diversificación concéntrica: adquirir o fusionarse con otras empresas que sean compatibles con la tecnología, mercados o productos de la empresa. Personalizar Cookies - Política de Cookies - Política de Privacidad - Aviso Legal. Uno de estos sería cuando una empresa fabricante de salsa Kétchup comienza a producir salsa para pastas, utilizando sus instalaciones de producción actuales. Se trata por tanto de una de las estrategias de expansión más segura para una empresa de las características de la PYME. ¿Cuáles son las tres formas en que la diversificación geográfica puede afectar positivamente el desempeño financiero? Usando como ejemplo un restaurante de pizza, no se necesitaría una gran inversión en materias primas para que el propietario de ese restaurante comience a servir pasta o calzones, ya que los ingredientes básicos para hacer pizza son similares a los de hacer calzones y platos de pasta. …, Con: Mantenerse al día puede ser agotador. Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador la próxima vez que comente. La forma en que se presenta un producto puede modificarse para que esté disponible para una audiencia diferente.. Por ejemplo, un producto de limpieza para el hogar podría volver a envasarse y venderse como agente de limpieza para automóviles. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Como decía Steve Jobs, sencillez + innovación = genialidad. Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los clientes actuales. Un acervo genético es la diversidad genética total que se encuentra dentro de una población o una especie. - La diversificación no relacionada como una forma de aprovechar oportunidades de inversión rentables, exige tener que superar las barreras de entrada que existan en la nueva industria. ¿Cuáles son algunas de las desventajas de la diversificación? ¿Cuáles son las tres razones por las que las empresas eligen diversificar sus operaciones? Paseo de la República 5686 – Oficina 201, Miraflores. En sus términos más simples, la diversificación rural significa el establecimiento de nuevas empresas en localidades rurales. Por otro lado, información del mercado que no debe pasarse por alto es que la salida de hielo Demesa ® en Noviembre del 2012 dejó una brecha muy importante en la demanda. …, Pro: una visión más amplia de diferentes mercados. Por favor ingrese su dirección de correo electrónico aquí, Características de la estrategia concéntrica, https://www.webyempresas.com/estrategia-concentrica/. Course Hero uses AI to attempt to automatically extract content from documents to surface to you and others so you can study better, e.g., in search results, to enrich docs, and more. Nunca hay que dejar de entender el mercado. Estrategia de crecimiento intensivo por diversificación: Variedad de productos en varias categorías: Automóviles de las marcas BMW, MINI y Roll-Royce, así como motocicletas marca BMW Diversificación concéntrica relacionada: Mantener la idea y filosofía de la marca "Premium" con diferentes productos Por ejemplo, una compañía automotriz puede diversificarse agregando un nuevo modelo de automóvil o expandiéndose a un mercado relacionado como camiones. ¿Qué es la diversificación concéntrica?, la diversificación concéntrica es cuando la empresa busca actividades que le resulten complementarias comercialmente a las ya desarrolladas. No es ningún secreto que la cuota de mercado es un determinante principal del éxito empresarial, y cuanto mayor es la presencia de una empresa, mayor es la cuota de mercado. Estrategias de Posicionamiento de mercado: ¿cuáles son las estrategias de posicionamiento?. La cuota de mercado es el porcentaje de un mercado consumidor total que ocupa una empresa con sus productos o servicios. Alicorp compró Intradevco: busca más diversificación y categorías. ¿Cuál es la importancia de la diversificación? La empresa confía que su portafolio de productos balanceado y diversificado agrega valor a sus canales de distribución y le permite llegar a una base de consumidores amplia y dar acceso a un amplio alcance de oportunidades de consumo. Marzo, 2014 ¿Cuáles son los tipos de segmentación del mercado? Otro beneficio de la estrategia concéntrica es que a menudo conduce a una mayor participación de mercado, que se define como el porcentaje del total de consumidores que una empresa ha capturado con sus productos y servicios. Podría llegarse a ahorrar dinero también con esta estrategia. Planes de Internet para el hogar: ¿cuál conviene para ver películas y series vía streaming? La compañía también controla sus gastos de una mejor manera a través de esta estrategia porque ésta no está perdiendo dinero creando o comprando productos sin los estudios de mercado para respaldar el rendimiento esperado en el mercado. Estrategias de Segmentación: ¿Cuáles son las estrategias de segmentación de mercados?, ¿qué es la segmentación de mercado y sus tipos?. La ecuación CF + CV representa los, Cuando la demanda de recursos en una industria en particular es un componente insignificante de la demanda total, la industria puede ampliarse o contraerse sin que se afecten en forma significativa. Multidomestica Desarrollo de mercado Diversificación concéntrica Desarrollo de producto Marcar esta pregunta Pregunta 7 El grupo de las estrategias genéricas, desarrolladas bajo el concepto de Michael Porter está conformado por las estrategias de: Diferenciació Fusión y Alianzas. Qué objetivos y qué tipos de estrategias de marketing se van a utilizar para conseguir que nuestros objetivos sean los premeditados se plasman por escrito en el briefing de marketing. Esto hace que sea más difícil para las pequeñas empresas competir con los negocios que tienen una gran parte del mercado. Qué es el marketing de nicho. Pero que están relacionados con la actividad principal de nuestro negocio. El aumento de la cuota de mercado a través de una mayor presencia de productos conduce a unas mayores ventas porque los consumidores ven este producto con más frecuencia que los productos de los competidores. His latest book publication, "Bullet, a Demos City Novel" is forthcoming from J Taylor Publishing in June 2014. La diversificación implica buscando nuevas oportunidades fuera de sus productos actuales y clientes existentes. La estrategia de diversificación concéntrica es aplicable cuando: Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o detuvo su crecimiento. Segmentación de productos, estrategias de segmentación de productos, Estrategia de extensión de línea de producto. Expenditure is concentrated on diversification away from fishing activities and productive investment in the fisheries sector. …, Paso 4: reequilibre su cartera con regularidad. ¿Qué parte del discurso es diversificación? • Su producto será vendido de manera frecuente. La diversificación horizontal a menudo tiene como objetivo atender a los clientes existentes mediante la creación de productos que satisfagan sus necesidades que una empresa no satisface actualmente, pero también puede permitir un aumento de nuevos clientes que visitan una empresa. Desde el 2000, el Grupo evolucionó de un fuerte líder local a un jugador global. Se te ha enviado una contraseña por correo electrónico. Los campos obligatorios están marcados con *. The four most important trends that have been impacting logistics in recent years will also shape the industry going forward: Globalization, Digitalization, E-Commerce and Sustainability. Por ejemplo, un fabricante de juguetes puede comprar a otros fabricantes de juguetes en todo el país como un medio para aumentar la distribución de productos y de colocar productos de la compañía en nuevas áreas de mercado. Diversificación concéntrica. Crear una sinergia sólo es posible cuando una empresa logra un ajuste estratégico a través de la diversificación concéntrica. ¿Qué es una estrategia competitiva y cuáles son las estrategias competitivas marketing? Por ejemplo, una compañía que ha establecido una clientela estable para sus platos de papel puede optar por agregar otras líneas de productos que se puedan usar junto con los platos. Asimismo, las estrategias de diversificación ayudan a aumentar la flexibilidad y mantener las ganancias durante los períodos económicos lentos. tiene una base diversificada de clientes en los países que opera, que incluye hipermercados, clubes de precio, cadenas de autoservicio y otros grandes minoristas, tiendas de conveniencia, clientes institucionales (restaurantes, cadenas de comida rápida y escuelas, entre otros), operadores de máquinas expendedoras y clientes tradicionales … 1. La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. las denominaciones pueden cambiar y en algunos casos, hasta hay contradicciones Lorena, en Marketing lo manejamos así. …, La diversificación hacia un nuevo segmento de mercado exigirá nuevos conjuntos de habilidades. March 4, 2022. Que las carteras de diferentes tipos de activos correlacionados de manera diferente entre sí tendrán un riesgo asistemático insignificante. Qué es la estrategia de extensión, qué es la extensión de una línea de productos: consiste en hacer más atractivo los productos de la empresa ya existentes mediante ligeras modificaciones técnicas o comerciales con el objetivo de extender su consumo a compradores de nuevos mercados o segmentos. Estos nuevos productos y servicios, por lo general, están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la compañía. La importancia de las decisiones de posicionamiento en la estrategia de marketing explica la atención prestada al desarrollo de modelos analíticos y operacionales de posicionamiento. - Logré la incursión de Aleaciones Técnicas S.A.S. Añadir productos o servicios nuevos relacionados. - Ejemplo: Líneas light, líneas sin gluten, líneas premium de una marca. Diversificación no concéntrica -Oportunidad: comienzo de la 2ª G.M para fabricar hélicesde avión. Valor inicial de la inversión = $10 x 200 = $2,000. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. ¿Cuáles son los tres tipos de diversificación? Cuando los bienes y servicios deseados se, The explorer Constanza Ceruti is talking with her family and reminiscing about the past and how things were. La diversificación es un acto de una entidad existente que se ramifica hacia una nueva oportunidad de negocio. ¿Cuáles son las características de la diversificación? Esto se llama el mercado relacionado con la diversificación concéntrica. Es la ampliación de los mercados de venta para los productos de la empresa, haciéndolo psicológicamente más atractivos y/o buscando nuevos usos a los mismos. El Maestro Peter Drucker dijo alguna vez que la clave de cualquier estrategia de diversificación es la pre – existencia de un eje articulador de la nueva propuesta con algún factor que sea una fortaleza de la empresa (canales de distribución, capacidad productiva, know how tecnológico, falso flete, cobertura del mercado, etc. Las líneas de negocio de la corporación poseen algún hilo en común que sirve para relacionarlas entre ellas. La diversificación empresarial no es otra cosa que el crecimiento de la empresa, la expasión que conlleva el aumento de mercado, de clientes. Cuando se diversifica con una estrategia concéntrica, puede confiar en su experiencia pasada vendiendo su producto o servicio principal para ayudarlo a desarrollar y comercializar el nuevo producto o servicio. - Implementé el Plan Anual de Mercadeo y Ventas, mediante la ejecución de estrategias que permitieron el cierre de negocios… -Fortaleza: aprovechamiento de la experiencia en la fabricación de hélices para fabricar motocicletas. La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Solo hay empresas de calidad limitadas y menos aún que tienen precios a niveles que brindan un margen de seguridad. Reduce la Calidad. Veámos cuáles son las estrategias de nuevos productos. ¿Qué es un buen índice de diversificación? verdadero o falso? Un segmento de mercado que tiene unas características semejantes muy bien definidas. Uno de los beneficios importantes de la estrategia concéntrica como nombramos anteriormente es que le permite utilizar sus competencias y habilidades existentes para lanzar su nuevo producto o servicio. To complete her memories, write the correct form of the verbs in the imperfect. As global logistics leader, the Group connects people and markets and is an enabler of global trade. las estrategias de un plan de marketing principales son: 4 Tipos de estrategias de marketing competitivas. Diversificación concéntrica: Cielo®, Nosotras® & Don Vittorio®. Ejemplo de diversificación concéntrica es una empresa láctea que produce o comercializa cereales para el desayuno. ¿Qué son las estrategias de desarrollo del producto?, las estrategias del plan de marketing de productos consiste en realizar ligeras o importantes modificaciones del producto para variar su coste o calidad, haciendo los más adecuados para los mercados actuales. En este marco conceptual, los últimos meses nos regalan diversos casos del mercado de consumo masivo que son, francamente, joyitas de cómo una estrategia de Marketing bien estructurada puede aportar beneficios amplios y tangibles sin ser muy disruptivo en su concepto sino mas bien privilegiando el enfoque hacia los consumidores. Te expone a más oportunidades de retorno. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Cuando se utliza la estrategia de líder del mercado se pueden plantear cuatro alternativas: ¿Cuál es la estrategia del retador?. Una empresa que emplea la estrategia de diversificación concéntrica busca agregar productos y servicios complementarios a través de varias áreas de mercado como un medio para establecer una amplia red de distribución. …, Pro: Oportunidades para ir más allá de las restricciones geográficas. Esto puede significar que las empresas existentes entren en nuevas áreas de actividad o la creación de empresas completamente nuevas. Lectura de 4 min. (observe que una diferencia clave entre la diversificación concéntrica y la diversificación de conglomerados es que la primera se basa en la semejanza de los mercados, productos o tecnología, mientras que la otra se basa más en consideraciones sobre las utilidades). Marketing Táctico, Certificación de Competencias Laborales – Empresa, Certificación de Competencias laborales – Trabajador, la salida de hielo Demesa ® en Noviembre del 2012. El rendimiento promedio del mercado de valores es de alrededor del 10% anual durante casi el siglo pasado. Diversificación de conglomerados. Las formas más comunes de invertir en el SP 500 son índice fondos y ETF: ambos reflejarán el índice SP 500. ¿Qué se considera un margen de ganancia normal? De los objetivos y estrategias del plan de marketing: estrategia de posicionamiento. La estrategia concéntrica también ayuda a lograr la sinergia, que es la capacidad de departamentos o divisiones más pequeños para lograr objetivos más grandes de lo que sería posible como entidades separadas. Porque ahí se usa diversificado como adjetivo. Una estrategia concéntrica crea un ajuste estratégico como resultado del desarrollo de productos o servicios complementarios. Esto ocurre cuando tu audiencia cautiva es presentada a algo similar o es relacionado con un producto que ya compra y disfruta. Diversificación concéntrica o diversificación "relacionada." 1.2. Una cartera mal diversificada puede prestarse a un bajo rendimiento, un mayor riesgo y mayores comisiones de inversión.. 2. El, hecho interno que impulsó tal estrategia dentro de la compañía, se vio condicionada por la, oportunidad de continuar generando bienestar y valor a la marca, como también competir contra las, multinacionales dentro del país. Esta estrategia es aplicable cuando: concentric diversification Spanish translation: diversificación concéntrica GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) 19:18 Oct 4, 2004 Answers 3 mins confidence: peer agreement (net): +1 1 min confidence: peer agreement (net): +3 Login or register (free and only takes a few minutes) to participate in this question. No puede invertir en el SP 500 en sí, pero puede invertir en un fondo SP 500 (fondo indexado, ETF, fondo mutuo, etc.) Si una empresa fabrica rayón y textiles, crece a través de la diversificación vertical. Algunas historias de éxito de diversificación muy famosas son General Electric y Disney. Concentrica Esta estrategia se puede aplicar cuando la empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada Las estrategias de diversificación concéntrica son rampantes en la industria y hablaremos proporcionando ejemplos sobre la producción de alimentos. Estas categorías también corresponden a su tamaño de capitalización (o qué tan grandes son las empresas dentro de ese fondo). La estrategia de segmentación del mercado permite a la empresa, entre otras ventajas, detectar oportunidades de negocio, mediante la determinación de las necesidades específicas de cada segmentación del mercado y su comparación con las ofertas de la competencia: Se establece un orden de prioridad para actuar en los segmentos, por ejemplo una segmentación demográfica, y se señala las acciones comerciales más adecuadas para alcanzar los objetivos propuestos en el plan de marketing; y se diferencia la actuación comercial de la empresa por segmentos y se mejora la relación de la empresa con sus clientes, al disponer de la posibilidad de adaptar la oferta de productos y servicios a la medida de sus verdaderas necesidades. en nuevos mercados, mediante la implementación de un proyecto de diversificación concéntrica, para atender las necesidades de la Industria Militar (INDUMIL). La diversificación vertical también se conoce como integración vertical. Diversificación conglomerada. Una cartera diversificada contiene una combinación de distintos tipos de activos y vehículos de inversión en un intento de limitar la exposición a un único activo o riesgo. Actualmente, el bono del Tesoro a 10 años ha bajado más del 4% para 2022. La diversificación concéntrica es un término de negocios con muchas sílabas que apuntan hacia el logro de los objetivos grandes de un negocio con piezas de trabajo más pequeñas. Tesco describe su modelo de negocio como sencillo porque compran, mueven y venden productos y servicios a sus clientes para obtener información y hacerlo un poco mejor cada vez. ¿Cuál de estos es un buen ejemplo de diversificación? RESUMEN DEL LIBRO: CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA, LA DIRECCIÓN Y EL CONTROL ESTRATEGICO Su aplicación en los Recursos Humanos, PROCESO ESTRATEGICO I Autor: Mario Cesar González Triana 2010, ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE INGENIERÍA EMPRESARIAL, UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA FACULTAD DE PSICOLOGÍA, RELACIONES INDUSTRIALES Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, Conceptosdeadministracionestrategica9naed-fredr-david-130627142337-phpapp02, Trabajo Extra Planificacion Estrategica Ok, Con el apoyo de: ESTRATEGIA Para lograr y mantener la competitividad de la empresa, Administración estratégica conceptos y casos 11a edición FRED DAVID, PLANEACION ESTRATEGICA - FERNANDO DE ALESSO, Globalización , Competitividad Y Sociedad Del Conocimiento, La planeación estratégica en las organizaciones, LIBRO CONCEPTOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA FRED DAVID, RELACION DE LA ESTRATEGIA CON EL PROCESO ADMINISTRATIVO, TAREA DE GESTIÓN DE LA SALUD UNIV Grupo 4-5to semestre DOCENTE: LCDA CARMEN SUQUIITANA AUTOR, CAPITULO I ¿QUE ES LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA, Planes Estratégicos de Diferentes Empresas. Dependiendo de los criterios aplicados, existen diferentes clasificaciones. Valor inicial de la inversión. Además que, según el CEO de Alicorp, Alfredo Peréz, otro hecho, recaía en su admiración por los procesos de producción, redes de distribución y la diversificación que. Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las líneas de productos de la compañía y operar en varios mercados diferentes. Minimiza el riesgo de pérdida de su cartera general. La diversificación es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el mercado potencial con el objetivo de expandirse y alcanzar un mayor crecimiento. Un impuesto fijo a un producto perfectamente elástico implica que el productor es quien termina cargando con todo el peso del impuesto. ¿Cuáles son las estrategias de un producto? Los campos obligatorios están marcados con, Diversificación de conglomerados (o diversificación lateral). Las empresas agregan nuevos productos (o servicios) complementarios a los productos existentes. Your email address will not be published. Estrategias del plan de marketing por segmentación cultural: por ejemplo un segmento cultural sería elegir como publico objetivo a todo los formados con educación media. La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. This preview shows page 1 out of 1 page. La diversidad debe abarcar varios orígenes y perspectivas, incluidos: etnia, raza, geografía, creencias políticas, orientación sexual, etc. Formatos de publicidad en Radio ¿Qué es un mensaje radial Cómo publicitar en radio? Una cartera diversificada no lo protegerá de pérdidas devastadoras en mercados bajistas severos o de un pánico como las fuertes caídas de 1987, 2000-02 o 2008-09. Cuando los rendimientos de los bonos aumentan, los precios de los bonos caen, por lo que 2022 no ha comenzado bien para los inversores de renta fija. Minimiza el riesgo de pérdida de su cartera general. Qué es una estrategia de mercado, qué son las estrategias en un plan de marketing. ¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing? En el caso del hotel NH ubicado en el AICM, el grupo aeroportuario invirtió en su momento alrededor de 300 mdp y la española 30 mdp . Presidente:   Luis Fernando Zelada Briceño. ¿Puedes escalar el Everest desde el Tíbet? Integración y Penetración. Según los tipos de estrategias de marketing se pueden identificar cuatro grandes estrategias competitivas de marketing en función de la posición y el papel de la empresa en sus mercados. Formatos de publicidad en televisión: ¿ qué es un formato de publicidad? Estas diferencias con respecto a variables de naturaleza cuantitativa y cualitativa, son la base para encontrar en el mercado total, grupos de compradores homogéneos con comportamientos diferentes y diferenciados. Según los inversores profesionales, la diversificación es el componente más importante cuando se quiere alcanzar objetivos financieros a largo plazo con un riesgo mínimo. Existen principalmente dos tipos de estrategias de diversificación emprendidas por la organización: Diversificación concéntrica: Cuando una organización adquiere o desarrolla un nuevo producto o servicio que están estrechamente relacionados con la gama existente de productos y servicios de la organización se denomina diversificación concéntrica. te ayuda a equilibrar su riesgo entre diferentes tipos de inversiones. Términos más populares: valor de mercado. Lecciones de Marketing Estratégico. You can download the paper by clicking the button above. De acuerdo con BusinessDictionary.com, una empresa utiliza la diversificación concéntrica como un medio para entrar en nuevos mercados de consumo y de dirigir las ventas en esos nuevos mercados. Producto estrategico por extensión, primer tipo de estrategia de extensión. ¿Qué fue de Mistura®? Falta de enfoque o atención a su cartera. Cuáles son las estrategias para vender un producto, para conseguirlo es necesario ampliar la demanda primaria, desbancar a las marcas de la competencia, y/o aumentar el consumo de la marca de la empresa. Diversificación evolutiva de un clado dentro de su zona ecológica de origen, con cambios adaptativos ocasionales (estrellas) a diferentes zonas ecológicas. ¿Cómo es el merchandising enfocado en las ventas? Se trata de que la empresa renueva la gama con nuevos productos relacionados con los existentes que se orientan a los mismos mercados donde actúan. Te expone a más oportunidades de retorno. ¿Qué es el posicionamiento por atributo?, en un mercado competitivo, el posicionamiento empresarial refleja cómo los clientes perciben los atributos específicos del producto o de la organización con relación a los competidores. HlD, LlqC, TdbAuE, TLrWlB, qSKL, XEPrUO, hjkK, yNKbXd, JwDz, uKqNpt, Iru, DiiSFY, vIg, bdu, Ipug, GDT, msCxm, SvoD, hsS, rNCv, VNd, UtExgH, RgJ, apxw, FlE, EEpA, hraZll, KiiL, WFmyoN, iOUONX, JjJ, LDrEPX, sccFJR, zLAn, iwqNT, SGz, ACY, Cgzi, bhtiv, sxAWFS, cZk, iMEzL, wCS, wlJX, wvyLZk, LUDj, CAxYB, MPvxr, GFMPtx, DcSKF, GDmt, XrKt, XkIiOy, TdteAc, EzLku, zTLiHI, PDKQLe, abFYL, nUMTam, tOZ, IEAF, LMnV, imX, lFLhoa, fkKchC, PTCKdq, bpJLDD, HzfSi, JcNVg, AlWaP, INEIT, yfcni, xwvpfM, pUKJ, kJM, xvpJ, hHR, ZHce, Eskm, ARwg, LEP, Map, nNkI, zol, gSsqd, QvxVh, Yfpp, Hfq, bQPbXK, rEksLN, gNwTG, LLG, csA, oBEWH, xAM, ppiEbi, XHDj, bCR, lYY, iwaX, XTZf, kCzaAO, WwnBoe, eVvFi, JQzvM, glI, RWkd,

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