caso kola real y su exitoso proceso de internacionalización

Conforme avanzaba el despliegue de la firma, el área comercial reportaba a la alta dirección las incidencias del mercado, contratando estudios puntuales. Se les explicaba el impacto social de la empresa al brindar productos al alcance de las mayorías, a manera de una “democratización de los precios de los refrescos” (una familia llegaba a ahorrar 200 a 250 pesos al mes si compraba Big Cola, entre 20 y 25 US$), y muchos entendían el mensaje. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Promoción y Publicidad Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 sobrante para ser aplicado al año siguiente. 2010-II En el presente trabajo detallamos el desarrollo organizacional de un grupo peruano que emprendió empresa y con un adecuado plan estratégico logró superar . Por tanto, se utilizó el nombre “KR”. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Guadalupe, 2022. f Grupo Kola Real. GRUPO AJE -KOLA REAL. Esto ha aumentado el compromiso de los clientes con la empresa y viceversa, además de traer nuevos clientes y posibilidad de abrirse a nuevos mercados. Sin embargo, la operatividad comercial era llevada por Industrias Dreu, empresa que llevaba la estructura de administradores de ventas y vendedores en todo Ecuador. ¿Qué deberían hacer los hermanos Añaños si una de las grandes transnacionales les ofrecía muchos millones de dólares por su corporación? ¡Buena lectura! Alexandra Regalado, 2014-05-06 La entrada en Ecuador se realizó comercialmente, no a nivel productivo, como extensión natural de la operación peruana. El mercado ha madurado y por lógica lo pueden compartir varias empresas. Haberse expandido internacionalmente en una industria de consumo masivo como la de bebidas gaseosas parecía un sueño hecho realidad: el producto del grupo Añaños gustaba a millones de personas de cuatro nacionalidades, con proyección a seguir expandiéndose a otros mercados. Se sorprendieron de la buena marcha de la empresa peruana y, al ver su expansión, le siguieron concediendo crédito directo basado en la confianza, sin necesidad de recurrir a bancos. Cultura de la Pobreza y Corona Virus - Análisis - Alexander Núñez Marzán 100555100; Cultura DE LA Pobreza EN Tiempo DE Coronavirus - Alexander Núñez Marzán 100555100 . PAD. Así evitaron los asaltos que inicialmente sufrieron por manejar abundante dinero en efectivo todos los días. 9 Distribuido por IESE Publishing. All rights reserved. En las preformas para botellas, el 50% de necesidades era abastecida por la propia planta de inyeccion de preformas de Ajemex, que se instaló para reducir costos y dominar esa importante etapa de la fabricación. Fuera de todo lo dicho, el fenómeno comercial más importante del grupo Añaños en Perú parecía no ser sus bebidas gaseosas. En el año 1996 el embotellador más importante del país, productor de Pepsi Cola, tomó la decisión de cambiar a Coca-Cola, en uno de los casos más sonados de la historia empresarial de dicho país. Además, muchos peruanos pueden cubrir puestos en distintos países como una promoción en su carrera. Tal decisión obedeció a dos razones: diferenciar sus productos de la competencia y brindar la comodidad de transacción de la moneda. La empresa comercializaba más de un cuarto de millón de cajas mensualmente. A todo esto, la política de la empresa era “no responder a las provocaciones, pues – decían – el que decide finalmente es el consumidor”. En el día 47 del paro, la guardia nacional tomó la planta de Coca-Cola (Panamco) en Valencia, Venezuela, para incautar la producción almacenada de bebidas y repartirla. ¿Podían realmente las empresas del grupo Añaños adaptarse y ser exitosas en la débil economía emergente de Latinoamérica, con menos estragos que los sufridos por diversas empresas globales? El antecedente más antiguo había sido “La Montañesa”, fundada en el año de 1886. Otras cadenas intentaron negociar plazos más largos, a lo cual la empresa cedió pero consiguió finalmente la liquidez en operación de factoring, con un costo entre 2.5% y 4%. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Distribución KR planteó que el foco de su distribución sería comercializar las bebidas en puntos de venta finales cercanos al consumidor: bodegas, panaderías, tiendas (abastos) y grifos. Un proyecto de esta naturaleza pudo haber significado en condiciones normales US$ 10 a 15 millones iniciales. Sin embargo, un elevado porcentaje de la población subsistía con bajos ingresos. Todos los derechos reservados. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Marca y presentaciones La empresa pensó inicialmente en el nombre Plus Cola (reflejando en el nombre el hecho de darle más a la gente, además de que el nombre había pegado en Perú y Ecuador), pero no fue posible tampocola introducción en el mercado de esa marca porque ya se había registrado el nombre para una línea de agua. El nivel de exposición de Big Cola fue creciendo en grupos muy variados de la población; por ejemplo, en Sam´s Club compraban detallistas y personas de altos ingresos. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 A junio de 2003, diversos analistas externos veían todavía al grupo Añaños como débil en estructura directiva y de mandos intermedios. Las violentas imágenes de la toma dieron la vuelta al mundo. El desafío de salir al exterior ya no parece un obstáculo insalvable y el cambio encuentra su eco en cifras de crecimiento, con un aumento de las exportaciones del 4,4 por ciento, bastante por encima del 1,8 por ciento del 2013. Pepsi y Coca-Cola vendían principalmente el tamaño de 1 litro y el formato mediano de 350 ml, y bajaron sus precios como respuesta a KR, llegando a 400 Bs. Su nombre: Big Cola del Grupo KR Kola Real”. PROCESO EXITOSO DE INTERNACIONALIZACIÓN: CASO RAMO. A la gente le gustó la calidad, aceptando que el sabor era tan bueno como el de las marcas establecidas. Lima tampoco era la matriz, pues tenía su operación propia (Perú y Ecuador). Estos precios eran considerados bajísimos, pero eran una respuesta rápida para frenar al entrante. A su vez, una de las formas que su Director General veía a fines de 2002 para incrementar resultados era la oferta de nuevos productos y presentaciones, 7 Distribuido por IESE Publishing. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. El fenómeno de adopción del consumidor a los nuevos productos fue muy similar a Perú: la gente empezó a ver en Kola Real y Sabor de Oro (éste último un sabor típicamente peruano popularizado por una antigua firma) opciones de buena calidad a precio justo. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Alexandra Regalado, 2014-05-06 México, a junio de 2003, era el primer consumidor mundial per cápita y el segundo consumidor en volumen de bebidas gaseosas más grandes del mundo. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. El análisis de marca y sabor era un tema importante para evaluar el lanzamiento en Venezuela. Un golpe definitivo: la entrada a México Los hermanos Añaños investigaron el mercado mexicano de la manera diferente a la tradicional. 1. En Perú, por ejemplo, ese formato era ofrecido por Kola Real a 1 dólar. El mercado peruano. Interrogados sobre su opinión, tres altos ejecutivos de empresas peruanas daban más bien opiniones generales sobre ese éxito en una revista especializada a mediados del 2003. Sólo en algunos estados, Coca-Cola tenía 2500 ml en envase PET. Por ejemplo: “está permitido cometer errores, pero está prohibido no hacer nada”. La cuarta revolución industrial posee características novedosas, la idea de esta revolución es llegar al conjunto de la población produciendo un aumento en la productividad para que todos nos veamos beneficiados, ya que en un principio fue la máquina de vapor, en segundo lugar, la electricidad y a finales del siglo xx la informática, hoy . Alexandra Regalado, 2014-05-06 La estrategia de entrada Desde que tomaron la decisión de emprender un proceso de internacionalización, los Añaños tenían claro cuál iba a ser la estrategia a seguir, tanto en precios, como en sabores, distribución y organización, considerados los elementos más importantes para el éxito de la compañía. el ingreso de camiones de bebidas si no pagaban cupo, debido a esto la competencia era muy. El entorno turbulento hizo que la economía familiar se desplomara: el PBI per cápita real cayó en 15% comparando los años 2002 y 1998. Bajo este análisis, lo que hicimos fue trasladar ese presupuesto al proceso de internacionalización. Ajemex llegó a acuerdos con todas ellas para distribuir su producto. En el 2002 vendió 410 millones de cajas por alrededor de US$ 1260 millones. 13 Distribuido por IESE Publishing. Promoción y publicidad El beneficio del producto brindado por Kola Real era muy claro, por lo que los gastos en publicidad fueron insignificantes: para el segundo año en Venezuela, el 2001, la inversión publicitaria total fue de US$ 100,000, habiéndose presupuestado US$ 400,000 para dicho año, lo cual permitía que quedara el 4 Distribuido por IESE Publishing. Gestión de negocios digitales y globales. El producto logró posicionarse como una bebida económica y de calidad, definitivamente, lo que el consumidor estaba buscando. Por otro lado estaban las empresas nacionales peruanas, para esencias, etiquetas, tapas y una serie de insumos necesarios de la firma. El plantel administrativo reunía 50 empleados. En general, era un país industrializado beneficiado por recursos naturales abundantes pero con graves problemas de bienestar en importantes segmentos de la población (ver anexo 1). Existían los típicos problemas de una empresa joven que se internacionaliza y busca minimizar los gastos laborales. El 1 de Abril del año 1976, en el garaje de la familia Jobs en Los Altos (California), Steve Jobs y Steve Wozniak fundaron la empresa informática, Apple Computer. ¿Estaban arriesgando demasiado los Añaños en este sentido? Habían sacado Kola Tentación del mercado de Lima, y habían lanzado Pepsi como un producto de precio más bajo que Coca-Cola. “Respetando las posiciones de todos los especialistas en marketing que dicen que hay que gastar en publicidad para lograr una imagen y vender más, decidimos más bien hacer solamente mención a nuestra bebida, pues nosotros siempre confiamos de que un producto que tenga buenos atributos, y muy buena promesa claramente diferenciada y percibida por el cliente, siempre se va a vender.” Avance comercial El año 2002 resultó en la consolidación de la operación en Venezuela, con gran eficacia productiva y muy buen resultado comercial. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. En el segundo trimestre de 2003, quedaba lista para producción una planta nueva construida en Guayaquil, uno de los dos principales centros urbanos de Ecuador, ampliando su oferta al sabor naranja (Kola Real) y a la introducción de la cola negra de posicionamiento algo superior a Kola Real: Big Cola. Carlos Añaños meditaba sobre por qué no habían elegido hacer publicidad tradicional para vender. Habían saltado a nuevos países, así como a nuevos productos (el agua de mesa estaba dando buenos resultados). Ésta última habría accedido a empezar a conversar por petición de The Coca-Cola Company, que posee el 45% de su propiedad. Además de la unión familiar, Carlos Añaños mencionaba la pasión. [email protected] Las medidas defensivas declaradas por las grandes empresas embotelladoras para detener el avance de Kola Real3, si bien no habían dado resultado, podían tornarse más agresivas en los próximos meses. Universidad Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra; Materia Inteligencia Competitiva (ADM-587-T) El caso de Inca Kola es uno peculiar, dado que se jacta de ser una de las dos bebidas a nivel mundial que han vencido a Coca-Cola logrando mantenerse como la bebida más vendida en su país de origen. La familia Añaños está íntimamente ligada a Kola Real.La historia del grupo Añaños Jerí, es bastante conocida a pesar de no ser los más poderosos ni los de mayor historia, como sí lo son el grupo Romero y Brescia. Si yo tengo una crisis por algún tema, tengo mucha confianza en mis hermanos. La empresa lanzó el envase de 600 ml a 250 bolívares y el de 1500 ml a 500 bolívares. Las empresas establecidas en el sector ganaban dinero, pero con pesadas estructuras de gastos que requerían un precio alto. El equipo gerencial de Industrias Añaños tenía carga de trabajo en Ecuador, por ser esa operación una extensión del manejo peruano. Análisis industrias Añaños (Kola Real) en Perú. La estrategia de KR en México La llegada La expansión del grupo KR en Perú, Ecuador y Venezuela puso sobre aviso a los embotelladores mexicanos respecto de la entrada de un competidor con características muy peculiares. Pepsi Bottling Group (PBG).- PBG era el mayor fabricante y comercializador de Pepsi a nivel mundial. La ubicación dentro del país surgió fruto del análisis para lograr unos buenos gastos operativos y una baja inversión, dentro de la estrategia de liderazgo en costos. Antes de la llegada del grupo Añaños, la bebida gaseosa de 2 litros en el mercado venezolano se vendía hasta por 2.50 dólares, uno de los precios más altos Latinoamérica. Después de varias fusiones, llegó a formar parte de la Compañía Topo Chico, S.A.. Otras empresas fueron fundadas a principios del siglo XX como Electropura, El Gallo, La Higiénica, Benjamín Puente y Mundet, que envasaban las llamadas “limonadas” o “gaseosas”. Por otro lado, la firma se vio afectada en costos al adaptarse al entorno competitivo por tener que migrar a envases PET. En Venezuela no había una marca propia o embotellador independiente que tuviera cobertura nacional como ya estaba llegando a tener Kola Real en Perú. 10 Distribuido por IESE Publishing. Big Cola, a junio de 2003, había alcanzado más del 3.5% del mercado nacional y vendía cerca de dos millones de cajas mensuales. ¿Cuál debía ser la estrategia y estructura del grupo Añaños como empresa transnacional con una filosofía de empresa como la mostrada hasta junio de 2003? Existía el temor de que las entrantes del Centro y Sur – PBG, Cott y Ajemex – pusieran más énfasis en su operación en el Norte. Los formatos ofertados por la empresa eran: 525 ml, que tenía alrededor de un 15% de las ventas; 2520 ml, con un representativo 50%, y 3120 ml, con el 35% restante. La competencia amenazó con quitar los congeladores a todos aquellos detallistas que vendieran la bebida de los peruanos. Carlos Añaños asemejaba una buena performance de una empresa al swing de golf, en el que el golpe a la pelota era solamente una consecuencia de un arduo trabajo en lograr un balanceo del cuerpo cada vez más perfecto para lograrlo. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Todos los derechos reservados. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 La corporación: cultura, organización y personal La estructura de la corporación internacional en ciernes tenía a Ángel Añaños como Presidente del Directorio y Director Ejecutivo. La decisión que la alta dirección del grupo tomó fue la siguiente: mantener su nivel de actividad en el Perú en un tamaño que permitiera abastecer al 13% a 15% del mercado total de gaseosas actual y potencial, y empezar operaciones en Venezuela. Además de controlar mejor a la organización, hacía falta terminar de definirla adecuadamente. Muchos estudiosos aseguran que el éxito de esta familia se debe a sus estrategias de mercadeo, que los convirtieron de una pequeña empresa familiar a una de las más . En el año 2007 el grupo Danone adquirió la empresa Numico y con el propósito de aplicar una estrategia que sea consistente con su misión de llevar salud a través de alimentos a cuantas personas como sea posible, el grupo segmentó su estructura a través de 4 unidades de negocio: 1. Una Familia Ayacuchana que vivió en los momento mas duros del país(inflación y terrorismo) y en medio de las dificultes vio oportunidades y las supo aprovech. “Entendemos la pasión como ganas, fuerza, pilas, equipo, entusiasmo, energía, positivismo. Que en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.Con esta internacionalización la empresa reduce su exposición en elmercado peruano. Como aparecía en un diario peruano, el grupo proyectaba facturar US$ 488 millones en el año 2003, superando los 251 millones del 2002: un crecimiento de 94% en un año. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Grupo Continental (Contal).- Embotellador de Coca-Cola en la zona centro del país, es decir, un 14.5% del territorio nacional. En los primeros 6 meses de operación de la planta, la publicidad consistió en afiches en el punto de venta, spots en radio con la cuña “el refresco más grande de México” (debido a que el slogan “el precio justo” y similares ya estaba registrado). Se voceaba que Big Cola estaba pensando abrir una planta en Monterrey, una de las ciudades puerta de entrada para el Norte. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Cuando se lanzó el producto, se hicieron algunos afiches para el punto de venta, para que hubiera seriedad en el tratamiento de la marca KR. Producción y proveedores La empresa montó una planta con 80% de maquinaria usada, adquirida a un importante embotellador de EEUU, con un solo equipo nuevo, la sopladora de botellas pues la tecnología de punta generaba costos significativamente bajos. Presionado por la violencia terrorista, Añaños se mudó con su familia a Huamanga, donde en 1988, junto a su primogénito Jorge y el financiamiento de un banco, comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia casa. A junio del 2003, a pesar del desastre económico, el grupo enviaba al mercado casi 500,000 cajas mensuales. Según sus estadísticas comerciales, sus ventas se canalizaban en un 63% por puntos tradicionales, 8% por tiendas de conveniencia y 4.2% por autoservicios, entre otros. 2,360 views Sep 15, 2020 437 Dislike Share NEGOCIOS INTERNACIONALES UniPacífico 724 subscribers Si te ha gustado el vídeo no. Distribución Desde la planta de Puebla, se distribuían los productos en dos etapas: planta – centro de distribución y centro de distribución – punto de venta. Uno de los principales esfuerzos de la alta dirección, luego de entender la realidad de los cuatro países donde estaban operando, era intentar mejorar en los procesos para hacer una mejora sustancial. Panamco, Coca-Cola, la empresa líder del sector con casi 70% del mercado, había sabido dirigirse a este consumidor no sólo en gaseosas sino en los otros rubros, diversificándose dentro de los negocios de bebidas. Agosto de 2003. Y en junio de 2003, se introdujo Big Cola, en tamaño 3100 ml. Bebidas como San Cayetano, Chiqui Cola, Líder Cola, Don Isaac, Perú Cola, Sparkling, Gringa Kola o Carnaval estaban registrados en porcentajes muy pequeños en Lima Metropolitana al cierre del verano 2003, aunque podían estar mejor en algunas provincias. A inicios del siglo XXI, Venezuela era considerada como una nación con un desarrollo humano alto comparada con otros países de Latinoamérica. Las alianzas estratégicas con estos miles de agentes económicos parecían sostenerse sobre bases no del todo consolidadas. Además, estos deportistas no tenían un patrocinio, lo que abría la oportunidad de alcanzar a un gran número de fanáticos no patrocinando solamente a los deportistas, sino al deporte en sí. Para el 2003, Ajemex preparó un comercial que tenía como finalidad reforzar la imagen institucional de la empresa donde se destacaba la alta calidad de tecnología en planta, la calidad de los insumos, el carácter internacional del grupo y la trayectoria empresarial. (7 plan tas en total) para abastecer el mercado peruan o y tres en el extranjero en ciudad de Valencia. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. El agua se adquiría de la red potable local. Todos los derechos reservados. El entorno en México Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Caso Kola Real En sus propias . Continue Reading. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D. Contenido 1. El consumo per cápita llegaba a 150 litros, aunque fuentes no oficiales registraban casi 200 litros persona/año. Oportunidades globales Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. “La empresa se está desenvolviendo rápidamente en la nueva realidad de la industria, pero pronosticamos una presencia permanente de un mercado de bajo precio hoy en expansión, y una serie de retos todavía están por llegar”, afirmaba otro grupo de analistas. El producto era aceptado, tanto con la marca KR (en presentaciones personales de 600 ml y grandes de 1500 ml) como con la marca Plus Cola para la cola negra en tamaño mediano (355 ml) y gigante (2600 ml). Haber empezado en Ayacucho – el lugar de nacimiento del terrorismo sangriento de Sendero Luminoso, que causó cerca de 20,000 muertos en diez años en Perú –, para pasar a operar plantas en varias ciudades del Perú incluyendo la capital, Lima, atendiendo a millones de peruanos significaba un crecimiento importante. Otro ejemplo es la gastronomía. Para la segunda etapa, 800 transportistas cobraban un cargo variable por despachar y cobrar las bebidas. CASO KOLA REAL Y SU EXITOSO PROCESO DE INTERNACIONALIZACION 1. En esta organización, no se juzga a nadie cuando decide, se le juzga cuando no decide”. Su trabajo es dirigir la estrategia de más de 4,000 marcas en 197 países. A mediados del 2003, Industrias Añaños promediaba más de 3 millones de litros mensuales vendidos de agua Cielo. Eso nos ayuda bastante. Estaba previsto que cada uno de los VP tuvieran un gerente corporativo debajo, para colaborar en el manejo funcional de todos los países a manera de estructura matricial y descentralizada. Los hermanos Añaños tenían la satisfacción de haber innovado la manera como atender a las grandes mayorías de escasos recursos económicos con un producto de calidad y sabor , y un servicio pensado para no incrementar el precio, pero intuían que llegarían a un límite. Las empresas decretaron un “paro empresarial” para hacer bloqueo al presidente Chávez, de modo que desistiera de seguir en el poder. En el año 2003, Sam´s hizo un ranking de proveedores por importancia y Ajemex ocupó el segundo lugar: el producto era muy líquido por su alta rotación. Un gerente general (Arturo Añaños) y un director ejecutivo (Carlos Añaños) veían el desarrollo de las operaciones, junto con 4 gerencias (Administración y Finanzas, Comercial, Logística y Producción). Por tanto, había dinamismo entre diversos competidores, con estabilidad para Industrias Añaños en sus ventas. Otros aspectos de la operación en Ecuador La operación de Ecuador era manejada gerencialmente desde el Perú (Industrias Añaños S.A.), tomando las decisiones productivas, administrativas y comerciales centralizadas en Lima. ¡Sigue leyendo! Se dieron fenómenos como la venta en botella individual PET – cuando en grandes centros urbanos era costumbre vender la gaseosa servida en vaso, trabajo típico de comerciantes ambulatorios -, con la consecuente aparición de miles y miles de botellas vacías PET arrojadas al pavimento y calzada por los consumidores. Para abastecer adecuadamente el territorio nacional venezolano desde Valencia, la empresa ubicó en diversas ciudades del país centros de distribución - grandes depósitos de producto terminado. Se estaban haciendo especulaciones sobre cuánto tenía en Ciudad de México (2%), el Sureste (3%), Centro/Bajio México (2 a 4%) o Puebla (7%). En marzo de 2001 se lanzó otro sabor, lima-limón, con buena acogida. Los centros de distribución estaban en 20 ciudades del Sur, Este y Sur Este del país. Nuestra Historia Nuestra misión, visión y valores Nuestra identidad AJE en el mundo Nuestra Historia AJE nació en Ayacucho - Perú, hace más de 30 años. 8 casos exitosos de internacionalización de empresas hispanas Al cierre del año 2002, Arca contaba con 20 plantas, 57 líneas de producción funcionando al 36% de capacidad instalada, así como 78 centros de distribución. A nivel de 5 T.C. Todos los derechos reservados. Otra reacción fue las facilidades en las condiciones de pago: antes de la llegada de Big Cola, las embotelladoras cobraban sus despachos al contado; después, empezaron a dar los créditos a 7 y 60 días. Algunos de ellos eran globales como los de maquinaria con tecnología de punta, como las sopladoras, llenadoras y algunos equipos de gran desarrollo tecnológico. Varias de ellas cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y en la NYSE de EEUU. Alexandra Regalado, 2014-05-06 La empresa diseñó un sistema de distribución innovador para alcanzar cobertura horizontal sin invertir en infraestructura de transporte propio, contratando a empresas de transportes con camiones, asignando a vendedores de planilla de la empresa para que acompañaran a estas personas en los trayectos a puntos detallistas. Respecto a la entrada de competidores agresivos, los analistas que inicialmente reaccionaron temerosamente volvieron al optimismo respecto a la actitud competitiva de la empresa pues “PBG, Cott o Ajemex tendrán impacto menor que el anticipado en los territorios mexicanos”. Durante el segundo trimestre del 2003, el crecimiento de volúmenes de bebidas de Coca-Cola en México fue de 2 a 4%, impulsado por un nuevo estándar de envase, de 2.5 litros retornable, así como por la aparición de nuevos sabores. Por su parte, Corporacion J.R. Lindley contrató a mediados del 2003 la asesoría del banco de inversión JP Morgan para evaluar la posible compra de una participación accionaria mayoritaria de ELSA. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 estilos de vida), aplicaron su experiencia en los tres países anteriores para poder brindar una bebida gaseosa de calidad al segmento popular compuesto de personas que creen que ahorrar es importante– 50 millones de mexicanos de los estratos económicos más necesitados. A junio del 2003, existían 4 gerentes de negocios territoriales, diversos administradores de ventas según los 27 centros de distribución, y un aproximado de 800 prevendedores. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 incursionando en nuevas categorías con rentabilidad atractiva. Alexandra Regalado, 2014-05-06 En las operaciones en los países, estaban asignados diversos gerentes generales: Alvaro en Perú (y, por consiguiente, en Ecuador), Arturo y Carlos en México, Fernando Gonzales en Venezuela y Angel en diversos países. En este escenario, resultó sorpresiva la estrategia de entrada de Ajemex, la embotelladora del grupo KR Kola Real en México, en marzo de 2002: un solo formato (gigante de 2600 ml) y un solo sabor (cola negra), a un precio de 8 pesos5 precio de introducción, combinación explosiva para el consumidor mexicano y donde reaccionar con una reducción de precios sería doloroso para los resultados de los embotelladores establecidos. Como consecuencia, la ventaja en costos que existía en una producción más moderna, no se veía necesariamente en Perú. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Una de las más graves preocupaciones de los analistas seguidores del mercado de gaseosas era la ausencia de cifras confirmadas sobre el crecimiento de Big Cola hasta junio de 2003. Todo ello había dado resultados importantes (ver anexo 4). Kola Real tiene ahora presencia en muchos . Por otro lado, diversos expertos señalaron a raíz de la estructura empresarial del sector que a cualquier entrante le sería muy difícil lograr buenos resultados por la nueva fuerza que tenía Coca-Cola en el lugar. Volviendo al propio Ángel Añaños, éste señala que «Kola Real no le ha quitado el mercado a nadie. Se decía que FEMSA había optado, al responder a Big Cola con el envase de Coca-Cola 2.5 PET no retornable, con una opción cara y riesgosa (dada la necesaria inversión en parque de botellas gruesas de PET, así como la necesidad de negociar con The Coca-Cola Company por el diseño de la botella, que hasta entonces no existía en sus estándares mundiales). Introducción. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos, el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. Todos los derechos reservados. 1. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Kola Real: la expansión internacional* “En poco más de un año apareció ese tercer jugador que nadie pensaba posible y no sólo llegó dispuesto a competir: ahora ha cambiado hasta las reglas de esta industria y ha obligado a los dos gigantes a tomar fuertes medidas para no perder parte de su mercado. en Venezuela era 648 Bolívares por US$ 1. Historia La fu, PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Los hermanos Añaños tenían calculado que con 10% de market share de Perú era suficiente, y con un 10% de market share en Venezuela estarían también satisfechos, porque el mantener mayor tamaño relativo requerían inversiones mayores. Si es tu caso, en este artículo te contamos cómo internacionalizar una empresa, la estrategia y los pasos que debes seguir para hacerlo. La alianza para abastecimiento de preformas para botellas de PET fue singularmente importante. Esta unión, con el ingrediente de la pasión, nos ha permitido llegar a Venezuela, Ecuador y México. La familia Añaños, propietaria de la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de un pequeño crédito y capital propio. Contaba con 22 plantas, tanto para gaseosas como para agua, y sumaba 180 centros de distribución. Solamente con estos 3 formatos dirigían su oferta al consumidor ecuatoriano. En enero de 2003 se introdujo Agua Cielo en presentación personal (355 ml), con buenos resultados. Caso Kola Real - caso en clase. Estrategia Uno de los personajes más importantes que ha escrito acerca de la figura del líder es el reconocido Sun Tzu, quien, a través de su obra El Arte de la Guerra, reconoce ciertas estrategias ineludibles para personas que están en la cima de grandes grupos y que deben lidiar con los problemas que ello implica. Las m arcas que maneja la em presa s on Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gase . en marzo 2002: 9.1 pesos por US$ dólar. Al parecer, cada incursión en un país había sido un éxito rotundo. El grupo WalMart (incluyendo Sam´s Club, importante cadena de autoservicios) tenía más de 540 tiendas; Comercial Mexicana tenía más de 150; y Chedraui, otra importante cadena, una gran presencia también. Durante los noventa, la tendencia de envases PET fue creciente. f AJE: vendiendo refrescos a la base de la pirámide M-1254. Pero más peligrosos que los problemas eran las amenazas internas y externas que quizás pasaban inadvertidas. Producto y precio La empresa no pudo utilizar el nombre de marca Kola Real debido que se hallaba registrado por otro productor (aunque sin uso). Agua Cielo se desarrollaba en Perú y Venezuela con resultados comerciales asombrosos. El éxito de Kola Real, se debe a que, en tiempos del terrorismo en Ayacucho no se permitió. 2002. Un reportaje periodístico televisivo a mediados de 2002 mostraba al Perú el caso Kola Real en imágenes. 3 Caso Kola Real (B). Todos los derechos reservados. Tener éxito a nivel internacional dentro de una gerencia global es hoy accesible a toda empresa, sin importar el tamaño. 1 Traducido del documento original (en inglés). Asimismo, Pepsi le estaba ofreciendo dura lucha con descuentos agresivos. 14 Distribuido por IESE Publishing. Venezuela era un país de alta turbulencia. Todos los derechos reservados. y distribuidora de Kola Real, y abrieron su primera planta en Huancayo 4 . Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Un país altamente dependiente de la exportación de petróleo, sin gran estabilidad política y con un panorama complicado por el deseo de gran parte de la comunidad civil y empresarial de finalizar el gobierno de turno resultó en diversos problemas. Cuentan que ahí, "Eduar" se interesó en embotellar y distribuir bebidas gaseosas. 2002). Conforme iba haciéndose más conocida, Big Cola iba logrando más expectativa por parte de los nuevos mercados a los que servía. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. ), la disponibilidad abundante de agua, el bajo precio del terreno y los buenos accesos por carretera a grandes zonas urbanas que podían cubrir a 65 millones de personal transportado con camión de modo eficiente. Los proveedores de tapas y etiquetas eran los mismos que en otros países. Siete de los centros de distribución estaban en la capital, ciudad con 20 millones de habitantes. HISTORIA. El paso siguiente fue la internacionalización de la producción, mediante el alquiler por US$5000 mensuales, de una planta en la ciudad de Machala cerca de la frontera. Por ejemplo, a mediados del 2003, se realizaron focus groups sobre los atributos que explicaban la buena acogida de Big Cola en 3 ciudades importantes. En línea con su estrategia mundial, en junio de 2002 anunció la conformación de una empresa, Cott Embotelladores de México, S.A. de C.V., con el fin de fabricar bebidas para Comercial Mexicana, Chedraui y Wal-Mart, cadenas con gran presencia en el país. De la gerencia comercial dependían las gerencias de negocios territoriales, que agrupaban cada una una zona compuesta por ciudades atendidas. No le estamos quitando espacio a otras marcas de gaseosas. El principal riesgo para éstos era que se siguiera 11 Distribuido por IESE Publishing. Se hizo una investigación del mercado y basándose en la experiencia en el Perú, el grupo avizoró un buen comienzo en el extranjero. Alexandra Regalado, PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 ANEXO 1 KOLA REAL: LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL Entorno Económico en cada país Perú Venezuela Ecuador México Población MM. A inicios del 2003, la planta de Machala contaba con 3 líneas de producción, adecuadamente implementadas por el grupo para una mejor productividad. La capacidad en dos turnos de 12 horas llegaba a 2´000,000 de litros diarios y se trabajaba al 90 ó 95% capacidad, todos los días de la semana excepto 3 feriados al año. Desde esa “prehistoria” del sector, mucho se desarrolló hasta llegar a inicios del siglo XXI. La perspectiva de la economía mexicana luego de años de crecimiento se vio ciertamente frenada por la recesión mundial y los eventos del 11 de septiembre, pues Estados Unidos era el principal socio comercial de México. La cadena de valor puede definirse como varias actividades y procesos que acompañan el desarrollo de una visión, por tanto, una cadena de valor global es el encadenamiento y la integración de cientos de cadenas en varios países, para . Empezó la exportación de la bebida gaseosa de Perú a Ecuador con buenos resultados gracias a la cercanía física. PROCESO EXITOSO DE INTERNACIONALIZACIÓN: CASO COLOMBINA. Kola Real inició sus operaciones en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho, una provincia peruana que fue duramente castigada por la violencia terrorista hasta mediados de los 90s. Por su parte, el sabor preferido era la cola negra, totalizando alrededor del 70% de las ventas del sector, siendo también bien aceptados los sabores de manzana, toronja y lima-limón. En una sociedad con grandes diferencias socioeconómicas como la mexicana, existía un elevado número de pobres (ver anexo 1). A partir de la cuarta línea invirtieron en equipos nuevos por las ventajosas velocidades de operación, variable importante para competir con máxima eficacia. La puesta en marcha de la planta en Guayaquil trajo más de un problema administrativo con las autoridades y comunidad locales, pero una vez solucionados, la empresa quedaba preparada para consolidar su posición. El azúcar se compraba a diversos ingenios mexicanos. Posteriormente, en un aviso institucional, se mostró todo el proceso productivo de la planta. La crisis económica había disminuido significativamente los precios industriales en dicha zona, oportunidad para los Añaños. Al bajar precios e implementar medidas promocionales por la llegada de un competidor como el grupo Añaños – una reducción de 10% al 15% en los precios y una continua inversión en publicidad –estaban perjudicando su rentabilidad. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Dinámica del entorno en el Perú Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), embotelladora en Perú de The Coca-Cola Company con las marcas Coca-Cola, Coca-Cola Light, Fanta, Sprite, Schweppes y Tai, alcanzó en el 2002 ventas por US$ 90.5 millones, anotando un incremento de 8.9% en relación al ejercicio anterior. Altamente dependiente del precio del petróleo por ser un gran exportador. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. La operación en Perú La puesta en marcha de las operaciones en Venezuela, Ecuador y México había consumido una gran cantidad de energía de los directivos peruanos. Aquí los Añaños pusieron en práctica una de sus figuras comerciales más interesantes para la puesta en marcha de producción sin alto nivel de inversión, tema que ya tenían aprendido de algunas plantas del Oriente peruano. Gracias a la geografía de Venezuela, era viable la instalación de una sola planta para tener una cobertura prácticamente nacional y Valencia estaba equidistante de Caracas y Maracaibo, la segunda ciudad del país. Una ventaja de la expansión del grupo Añaños desde el Perú fue el acompañamiento de sus proveedores con fuertes alianzas estratégicas. 2 Distribuido por IESE Publishing. El éxito de Apple se puede atribuir a su innovador diseño, a la cantidad de consumidores leales y la buena ejecución de sus actividades de marketing, a Pesar de la recién perdida de su creador Steve Jobs. Por ello, se eligió Valencia, con terrenos más baratos y buena oportunidad de proyección futura, en los 35,000 metros cuadrados de un local que había funcionado muchos años atrás como fábrica de prefabricados para construcción. En la región Norte del país, Arca estaba sufriendo la crisis económica de la población por el descenso de actividad comercial con Estados Unidos, que hacía disminuir el consumo o sensibilizarse ante el precio. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Hubo una discusión acerca de la forma de entrega de las gaseosas (en pallets) que salía del estándar de Sam´s Club, pero al demostrarle Ajemex que adaptarse repercutiría en los costos, se llegó a un acuerdo para descargar en el formato usual de Big Cola. Manejo del Crédito y la Caja La empresa tenía claramente marcada su posición de gestión de caja: vender al contado para no invertir en financiar las cuentas por cobrar. su sabor era muy bueno. La empresa no buscaba tener gran participación del mercado sino solamente una presencia importante. Según analistas, a mediados del 2003 el grupo ya había superado el 8% de participación del mercado ecuatoriano. Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y amarillo, y lleva en el centro un diseño alusivo a la mitad de un limón. Y se pensaba que las reglas de juego estaban cambiando significativamente para los antiguos partícipes. La violencia callejera entre partidarios y opositores de Chávez se veía a diario en las calles, aunada al desastre económico. El crecimiento imparable parecía necesitar de más crecimiento futuro cada vez. David Montesinos. Como ocurrió con Venezuela, tres de los hermanos se mudaron a México para manejar in situ el nuevo negocio. Síguenos en:: Más de 34 años haciendo posible lo imposible Queremos crecer de forma estratégica, siempre comprometidos con la sociedad para hacer del mundo un espacio más sostenible y solidario. Por su parte, el sector comercial de México incluía una gran cantidad de supermercados. Por su parte, la OCDE, prevé para España un incremento de las exportaciones del 5,4 por ciento en 2014. El grupo Añaños, ahora multinacional, tenía diversos retos en la producción y mercado local. Por M.Ferré y G.Natividad. GERENCIA Y PROSPECTIVA ESTRATÉGICA 1. Sin embargo, al ser México el mercado de mayor expectativa, los hermanos Añaños frecuentaban las instalaciones de Big Cola, sin que esta fuera la matriz. Pero haber logrado expandirse a tres países más en poco tiempo con ventas anuales que superaban varias veces las del propio país resultaba simplemente espectacular. Desde el principio KR operó a plena capacidad, lo que comprometió a los accionistas a seguir invirtiendo y ampliando líneas. 1,611 views Sep 20, 2020 337 Dislike Share Save NEGOCIOS INTERNACIONALES UniPacífico 713 subscribers La empresa ramo es una de las. “No debemos quedarnos en el resultado, pues lo importante es el proceso”. Download Free PDF. En el mercado mexicano competían aproximadamente 100 marcas. Muchas pequeñas y medianas empresas que comenzaron su camino en el ámbito de los negocios pasando casi desapercibidas en sus inicios, han conseguido consolidarse en el mercado internacional y hoy en día son marcas de renombre. PAD. A fines del 2002 e inicios del 2003, Venezuela vivió una de las peores crisis político-económicas de su historia. En el Perú tenemos el caso de Kola Real y su exitoso proceso de internacionalización. Las negociaciones no fueron fáciles con dichas cadenas comerciales. Posteriormente el precio de venta al público fue incrementado a 9 pesos, y en junio de 2003, a 10 pesos6. Las órdenes de compras mensuales fueron incrementándose gracias a la buena acogida. Por otro lado, no todos eran de la misma opinión respecto a la actitud competitiva de FEMSA. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 empezar desde cero en otro país nos arrojó mejores posiblidades en esta segunda opción. “Preferimos no molestar absolutamente a nadie y bajo ese punto mantenernos de manera eficiente. Esto en muchas organizaciones más bien se limita: la gente tiene miedo a decidir porque se le juzga cuando decide. Embotelladoras Arca.- Fruto de la fusión de varias embotelladora de Coca-Cola, tenía asignado el Norte del país. Todos los derechos reservados. - La empresa Kola Real maneja una estrategia de costos bajos. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Luego venían 4 Vicepresidencias: VP Comercial (el mismo Ángel), VP de Administración y Finanzas (Carlos), VP de Producción (Arturo) y VP de Logística (Álvaro). Variabilizaban al máximo sus costos, con barreras de salida muy bajas. Baudrillard y la incertidumbre de la crítica. Cott.- Empresa transnacional mundialmente conocida por ser gran fabricante de marcas privadas. Aquí se pretende, además de esquematizar el proceso de distribución de la Panela pulverizada 5 en las presentaciones 250 gr, Sachet de 5 gramos y los cubos compactados, buscar una optimización de la Distribución física Internacional (D.F.I) por medio de un plan de evaluación de costos, tiempos y riesgos. La industria se remontaba a los últimos años del siglo XIX. El CMO de Nestlé . Carlos Añaños comentaba sobre los valores de la organización. Basándose más bien en las variables críticas (precios, capacidades, consumos, volúmenes per cápita y 6 Distribuido por IESE Publishing. México es un gran país para la producción y comercialización de bebidas gaseosas por varias razones. Son Dönem Osmanlı İmparatorluğu'nda Esrar Ekimi, Kullanımı ve Kaçakçılığı . Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos. Muchos insumos para la producción provenían del exterior principalmente del Perú, como las esencias y las preformas para botellas. Ante ello, en abril de 2003, Arca cerró un par de plantas que funcionaban a baja capacidad, así como algunos centros de distribución, y se esperaba que arrojara utilidades pronto. Plan de Negocio esfuerzo, por ejemplo ya no en tamaos, sino en Es evidente que la gaseosa Kola Real en Per se cosas sostenibles en el tiempo, como diseo de ha estabilizado (Auditoras de Mercado 2000, 2001, envases nicos o extensiones de lnea. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. comidas para bebés de 7 meses, diapositivas del medio ambiente en power point, campos de intervención de la psicología educativa, proyecto en ciberseguridad, nuevos alcaldes distritales, guiso de vainitas receta peruana, tesis sobre violencia escolar en argentina, guia de admisión sencico 2022, museo ferroviario haedo, cuentos peruanos cortos para niños pdf, como dibujar kawaii libro pdf, arquitectura de la cultura wari, foda del hospital rebagliati, libro para colorear por números pdf, preguntas de inteligencia emocional para niños, módulo de resiliencia de la base granular, libro de anatomía 1 bachillerato pdf, toronjil y valeriana para que sirve, canción de amor para dedicar a mi novio, trabajo full time lurin, robo agravado en grado de tentativa jurisprudencia, acta de transferencia de gestióndonde se origino la polka peruana, centro recreativo en tacna, harry potter y el legado maldito obra de teatro, restaurante en miraflores, red de salud arequipa caylloma convocatoria, permisos mineros perú, laive pertenece a gloria, los invertebrados fósiles libro, cuanto come un basset hound adulto, experiencia de aprendizaje 4 matemática, texto expositivo corto del bullying, estudiar piano en conservatorio, como se representa una proposición matemática, para que sirve la ética adela cortina resumen, cuanto gana un médico forense en perú 2022, expresiones peruanas y su significado, cuando emitir boleta o factura, rottweiler americano alemán, informe médico clínica jesús del norte, seguridad de los recursos humanos iso 27001, clínica gastroenterología lima, microentorno de una empresa porter, importancia de la central de esterilización, planificación de fracciones para quinto grado, cómo era la educación en la antiguedad brainly, la madrastra 2022 estreno reparto, universidad nacional de trujillo veterinaria, institutos pedagógicos públicos en lima, impuesto alquiler de inmuebles sunat 2022, polos de moda para mujeres en gamarra, la evaluación en el aprendizaje cooperativo pdf, ranking de supermercados en perú 2020, similac para niños de 1 a 2 años, delitos de resultado y de mera actividad ejemplos, cuanto gana un ingeniero de sistemas, casos de estudio negociación, trastornos orgánicos ejemplos, sernanp voluntariado 2023, retiros espirituales en lima 2022, eureka 2022 proyectos, nissan modelos y precios perú, decano del colegio de ingenieros puno 2022, municipalidad de los olivos talleres, convocatoria de trabajo de dra huancavelica 2022, plan de recursos humanos de una empresa minera, camiseta universitario 2022 chumpitaz, producción de alcachofa en el perú 2020, vigilancia y control sanitario, milan vs udinese cuanto paga, programación anual de cyt 2022, inchicapi de la selva ingredientes, traumatólogo y ortopedista, vasos starbucks precio perú, saco de boxeo principiantes, lugares turísticos de japón, ejemplo de atributos de una persona,

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